珠宝市场收货小记-------（完结）

       出去了一阵收货去啦，每隔几个月最开心的时候，比卖货可有趣多啦。

       广州天空总是漫天雾霾，大约几年前就这样了。雾霾严重的其实何止上海，北京，可惜当地没人重视。广东人很钟爱家庭生活，每天饮茶（早，中，晚都饮。。）。大小家人朋友相聚吃饭，是头等重要的事。看重的还有生意，开一爿小铺甘心守一辈子，安贫乐道过着不急不徐的生活，象广东话一样有慵懒的尾音。

       全民爱吃，所以广东的餐饮很发达，从美味菜品到服务员各级安排，井然有序,训练有素超出其它城市很多。点菜员会自然的和你聊天，老广的广东话此起彼伏，餐厅里人情味十足。外面的道路环境卫生就不敢恭维，不过还是很爱生活气息浓厚的广州，比急切匆忙的上海人适意很多，热爱生活的一群。

       老广仍然不徐不慢的过着闲适日子，翡翠市场却有些寒冬。

       因为行情不好，有些普货市场之前灯火通明热闹非凡，现在不少摊位空着，有些寥落。不过精品货的商家大多都在，也说明了现在好货只是出的慢，受影响不多。但普通的大路货实确是严寒。

       一米一个摊位，满眼的新种绿，闻闻味道就能嗅的出，快速一眼走过这些摊位。如果是新入行的菜鸟还会受它吸引，现在完全不会了。新种绿也绿，只是除了绿其它啥也看不出了，长期看有种大眼无神的无聊苍白感，不耐看。老种货玩的是气韵，气质，长久把玩魅力不减。如果老种再有些绿，更是价值甚高，人人追逐的好货。可惜有实力做些好货的摊位很少，市场上约百分之八九十都是新种货，实在看不下去。

       这次打算任性到底宁缺勿滥，只收喜欢的尖货（老公说自己心动最要紧），要行内人一看就是好东西，要不常见，要有独特的美，要禁得住时间流逝的考验。。。这些标准下来，能上眼的可想而知。跑了一上午，得了一对玻璃糖球般的白蛋，形是少见，肥肥的圆圆的，也清澈透底。最诱惑的是它的价格，行情好的时候肯定要乱开价了，现在行情不好又是熟人，摊主开价很低想出货。正好捞着便宜。市场行情好有行情好的好处，行情不好，也是收尖货的好时机，价格会很好。

       付几万块刷卡，摊主拿着刷卡机探过身去让对面摊的人看看，笑对我说“我没读过书，几个零怕弄错，我们出货时都会让那个有文化的人看看”。之前听过翡翠行业从业人员平均文化水平是小学文化。进入这行了解基本是家族在做这行，他们很小就出来看摊子，早早结婚生子，读书的机会确实不多。如果这个行业文化能有提高，那么消费者面前的翡翠可能也会有韵味很多。

       第一天几乎无甚收获，看看不少摊主还没有来。打算晚上联系熟人。晚上却接到台湾小哥打来的电话，说今天没摆摊刚从台湾回来，问我明天有没有空来摊上看看。（这个小哥之前收货小记中写过，认识了快四五年了，和他爸妈也熟悉。）我好奇问他怎么知道我们来了。他说今天市场里人跟他说，看到我们来了，所以他来问问。

       在这场子里转了这些年，越来越多的商家成为熟人，一些我以为不认识我们的其实也都认识了（我记人记性不太好，只有交易过才有印象。摊主们每天坐着无聊记性却很好，常来市场的人基本都认识）。

       这个电话成了第二天的喜悦契机。。。。

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       上下九街的清晨叫卖拍手声已不绝而耳，每晚喧闹到十一点多才渐渐消声。广州人做生意的劲头令人叹服，小年轻们手拍这一整天离铁砂掌也不远了。相比之下我们却懒了。玉市场好货摊位一般要十一点才基本在了，慢慢的喝完早茶，吃了酒店的水果，踢踢踏踏才走过去。

       先去台湾小哥那里，我知道他保险柜里有些好东西，就是价格比较高（摊主习惯性把好东西藏在货摊的保险柜里，看到对的人，再拿出来推荐）。比如去年看到的“祥狮献瑞”，超级老种的一块，肉肉的胶胶的，几乎是最高级别的白玻璃，胶感出神入化，现在市场很难看到这样的东西了。题材独特，雕工也极好，厚厚的一块，正宗的尖货。可惜去年要价太高谈不下来。卖家好不容易收到一件好货，不愿轻易脱手，知道卖了也很难再收到。

       一件好东西如果价格超出合理范围，那将不再是好东西。我的好东西的定义是，物美，价也要合理（廉谈不上，尖货必然是比大路货成本高，这个要有心理准备。如果尖货反之比大路货还要便宜，那可能有问题了，不符合市场定律，大家记得天上不会掉馅饼）

       今天小哥正好是新年第一天摆摊想开张（生意人彩头比较重要，预示着新的一年的行情），价格比以前报的低不少，包括那件“祥狮献瑞”。这我们知道是商家想出货了（当商家不想出货的时候，价格是非常难谈到位的）。商家很有诚意，我们也拿出诚意，七七八八的挑了好几件。有只镯，竟是黄色和粉色的结合，一片的粉色和水水的晕黄在一只镯上，和谐美丽甚是惊叹。以前镯上见过有黄和绿，绿和紫，从未见过黄和粉色（藏品书上也未见过）。这样的特殊品类完全可以放到博物馆里，惊叹天然的翡翠也会出现这样的色彩搭配。太独特了，收到这样镯子真是运气。他家比较擅长做镯子常有不错的货。

       几件算出来总价比较高，我给了最高能给的价格，小哥做不了主打电话给家人，他母亲说她来。这位台湾太太我们见过几次，是台湾的老玉商，和老公做了几十年翡翠。如今派儿子在广州闯闯，希望能承袭他们的事业。熟人相见一阵寒暄，台湾太太希望我能加些价，觉得我出的价比他们最低想卖的价相差太远。我说实在不行，每件都给到最高没有保留。她说儿子小*还没娶媳妇成家，希望我们能帮帮他生意（小*年龄比我们小几岁）。我说我们也是年轻商家在发展中，您做了几十年生意了资本雄厚不差这么点的，也请照顾照顾我们。。。（老公之后笑说，你们是在比谁能比我惨。呵呵其实就是大家打苦情牌）

       虽然我们一直属于温和的，比较好说话的商家。不过当给到最高价是不会再胡乱加价。不然是对自己的客人不负责任，因为进价直接影响到卖价，会影响五分色的性价比。我是一根筋的性格，已表达出十足诚意的价格，就肯定不会再加，不太会受其它因素影响，看她比较艰难就说不然下次再看能不能合作了。她有些无奈，相处几年也了解些我的性格。不太会绕弯，给价也直接给最高，表达诚意，不会如很多商家慢慢磨慢慢加上去。太级打了一阵无果，她说算了好吧就这样吧，老生意了，下次请再照顾我们家小*。

       生意谈完就聊聊生活，她说现在象你这样的年轻人很少见，她有些赞许我。我知道她希望她儿子能找到能共同延续他们生意的媳妇，可惜在广州闯荡几年了也没消息。小*个性有些闷，不过在台湾二代中已属于比较勤恳型了。广州的看摊生活和台湾相差巨大。每天守着一米的摊位，年终无休，二代们的承袭显然要遭些磨难。

       这里撇开讲讲我眼中的台湾翠二代。这些年接触了不少，他们这一代和我们年纪差不多。早年去台湾收货，有位老玉商惊讶说你们这么年轻就来收货谈生意啦，她现在还什么也不会（她手一指旁边坐着无聊发呆的女儿，浓浓的妆容，厚厚的假睫毛。。。）我说你女儿还小，她说她不小了也三十几岁了。。。那个女生无所谓的讪笑笑。之后的生意，她女儿没有参加谈在自己的世界里。另外个二代在大陆另一个市场里守摊，一个胖胖的男生，坐着看到我们站起来迎接。我正好在侧边看到他面前的IPAD屏幕，正在放类似花仙子“我代表月亮惩罚你”的卡通片。。。我悄悄跟老公报告了，一阵服气翠二代们的可爱。

       其实我和老公不太属于早熟的一类，为了梦想会在国外生活几年，做着各种感兴趣的事情，年纪渐长才开始有些规律性工作。但是我常惊讶于台湾翠二代们的年轻态。小区一位邻居也是如此，在美国从小长大的台湾人，至今六十几岁了心态还象个小孩，觉得对就很冲动去做，不顾后果，觉得世界是正义光明。他们普遍年轻于实际年龄，好象不太靠谱。可什么时候我们开始老了，开始靠谱了。

       永远年轻真是件幸福的事情，大约从小生活在有很多保障条件好的环境里，减缓了年龄感，保留了纯真的初心。希望我们的孩子也能延长年轻，一片清澈在胸怀。。。

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       太久没有收到顶级绿蛋了，看看这次有没有运气。常走市场会知道，要收到一颗饱满，高色，起光，尺寸达到收藏标准的大绿蛋有多难。绿蛋每个摊子上都有，可真正的好蛋却很少。满世界都是扁平，油绿，黑点，明显的白棉，或者色不够，或者水不足，有纹裂瑕疵的蛋。当然“薄”是市面上绿蛋的最大问题。

       绿蛋是翡翠市场中水很深的一类。翡翠的绿色千变万化，阳一点，水一点，尺寸大一点小一点，价格相差很大。要辨别什么色，几分水，这样的种加那样的色价位多少，色更俏些，种更好些价应该是多少，尺寸更大更小些价该是多少。。。全要靠不断询价买卖，多看实物，脑中记忆横向纵向比较，才渐明白行情。一般消费者很难做到，以前常有客人说我记得那个蛋很绿，我说拿实物来看吧。拿来一看，发蓝发灰的不行不是好绿。误差原因在于一方面记忆没受过训练会骗人（记忆有误差），另一方面眼力也需要积累，仅靠消费者偶尔在珠宝灯下看过的几颗绿蛋，不足以能理性评估一颗蛋的。（PS：灯下不看玉，绿蛋在珠宝灯下尤其幻美，神仙也断不出它真正的种色，一定要拿到自然光下细看）。玩翡翠一开始觉得很绿的东西，等玩的更深入就发现其实是渣渣，山外有山。

       因为水深，很多资深商家也不太做绿蛋，那位台湾老商家做了几十年翡翠也很少做蛋面，觉得自己更擅长做镯子（她家镯子确实很好，常有美丽的，性价比不错的镯子）。我们可能因是从玩家走出来的，博爱对未知有挑战性的东西很有兴趣，经手的大大小小绿蛋不少，它们构成了脑中资料库。对什么蛋什么价格，什么是好蛋已经比较清楚了。

       可惜带着标准，寻不着啊。。。一些常有好货的商家摊位，隔着玻璃小盒子眼光一扫，就知道这个蛋形不正，那个色不够，这个有黑点。。。摊主热情推荐拿到外面去看看，只是微笑摇头。在有经验的眼睛下，普货都变成了粉骷髅，啥时候才能遇到心爱。台湾太太知道我在找好绿蛋，问她家的那颗为什么不对桩？她家保险柜里有颗大绿蛋，两年多了没有出去。蛋确实很大，象小鸽子蛋，色也很阳，可惜水不够种偏新，价格也不低。所有优点也就是大了。这种绿蛋是鸡肋，大是大，但种水不够只是绿，不耐看（价格高所以对绿蛋的种色要求更高，种色都要好），不够收藏级。所以绿蛋很讲究品质，只是个头大也无用。不如一些小精品的美蛋，更有美感。

       走了几天，逐渐失望的心情越积越多，最后在一家高货商家镇店橱窗里，遇见一颗巨美巨美的蛋。灯光照射下种色极好，口水口水。。。更难得是如小馒头般饱满，熠熠生辉。眼睛不会转动了，这才是我要的蛋。让看店小妹拿出来去外面细瞧，各种光线下，无一不美，大阳光下粲然，略暗处就翠意流转，真正的珠宝级好蛋，赞。标准老坑高色蛋，可贵的是形也饱满，无任何瑕疵，这样绝对收藏级的尖货一定要拿下。一问价格呵呵如想象般的高。戴着爱不释手，拿出一贯风格直接出一个诚意价。小妹感谢我们只是不能卖，离他们想卖的价格还有距离。又拿出去看了看，美艳不可方物，怎么看都应该是我滴，又加了些价。让小妹打电话给老板问，老板在日本暂时没接电话。

       看也到了午茶时间想休息下，跟小妹说好一个小时后再回来。饭桌上跟老公讨论，我隐约感觉这价他老板也不一定肯卖。其实遇到真正的好东西，买家和卖家都是种痛苦，卖家知道这东西出了，很难再收到这样的所以惜售。买家要不断突破自己心理价位，不断加价才有可能拿下。果不其然，我们再过去小妹歉意的说老板说不能卖。这下犹豫了价位确实已经给到很高。我再次要求把绿蛋从橱窗拿来再去外面看看，让老公男人粗手戴戴，很美；让他站远些看，很美，在阴暗处看看，还是很美。总之怎么戴都吸睛，找不出理由放弃它。老公说喜欢吗？喜欢就拿下，自己喜欢最重要。想想也好回去不出也不错，自己戴着美美（我有收藏级手镯，挂件，大绿蛋倒一直没有），以后留给小胖丫也好。

       最后加了一点价，附送一箩筐话表达购买诚意。小妹年纪和我们差不多大约有些共鸣，说再帮问问她老板（我觉得这小妹美气质很好，应该是老板娘或老板女朋友），她站到一边谈了半天，最后说那边同意了给你们吧，大家以后做长久生意。小妹又拿出一盘新出的货给我们看，其中几颗未见过的浓紫色蛋，我问其中一颗正装的价格。要近中六了，我惊讶了这紫蛋，色虽浓但种很石性，镶嵌无论怎么华丽都觉得中间镶了块石头，没什么美感啊。小妹说这是他家新开的石头，正要放市场试试水。我不好多说市场会教会他们调整。新东西出来，市场会有反馈，之后的价格才会趋于理性。

       市场有乏味，有惊喜，也有暗礁。。。在一个店里拿了一个小神龟，玛瑙种厚厚的，把玩可爱。我从未收过龟，总觉得不够好看。它却晶莹有韵，种老雕工好开心收入囊中。再问一块小绿牌，种不错色有些淡，没啥灵动感，有些鸡肋。想着问问价如果合适去外面自然光看看。小妹回答98W，只觉得耳朵听错了，好想象美剧里夸张说“Excuse me!”，真的太惊讶了。这样的价格什么时候才能卖出去啊。这种个头，种色，8W都贵了啊。。。汗。只能祝她成功了。

       广州暖暖的，林林牛杂，龟苓膏每天吃的不亦乐乎。进货真是太开心了，有温暖的天气，吃不尽的美食，还可以挑美CC。好不尽兴，可惜得回上海啦，老客人们已经催的很急了。过些时日再来啦啦~~~~

分类 : 心情日志 | 评论(5) | 引用(0) | 阅读(5738)

冰凌

2016/03/22 12:57

期待CC

安静‘

2016/03/18 14:26

关注也很久了~

五分色回复于 2016/03/21 22:42

谢谢关注

，开店时间挺长了不少老客人一路相伴，好些翠友已经认识好几年了。感恩在心，希望能收到越来越多的美翠，更值得的价格来献宝回报大家~~

chsll

2016/03/16 10:15

写的很真实，所以容易打动人，一直关注楼主，虽然还没有机会入手，但是关注就是一种态度，想要入手的态度，在等待属于我的那件CC

五分色回复于 2016/03/16 21:40

谢谢chsll的关注和鼓励：），一爿自己店想尽量表达自己喜欢的东西，想把真实描述给大家，共同欣赏美CC~

香槟cc

2016/03/14 19:45

很有味道，可以写成小说了。 cool

五分色回复于 2016/03/16 08:55

哈哈不敢当，各位看官不要觉得乏味就行~

佳宝

2016/03/14 08:39

怪不得好久没有上新了，等的花也谢了！每天都要上来看看！祝收到尖货！ shock

五分色回复于 2016/03/16 08:57

谢谢一直以来的支持！ turnred

，这次收到不少漂亮的尖货，等我慢慢整理上新上来 shock

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