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    微信公众平台~~及关于讲价打折

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                       关于讲价,打折

           最近新来的MM,有些是来讲价的。一遍遍解释我店都是实价,不打折的(VIP可以打95折)。有些MM还是比较执着,绕来饶去,把俺的头也绕晕了。觉得有些麻烦,所以想想一次性和大家聊聊,我店为什么都定实价。

           现在外面打折的店很多,标价和实际卖价相差很远,大家怕买贵了,所以习惯讲价,谈折扣这可以理解。可是打完折真的就不贵了吗?比如买一件挂件,从15万讲到8万,这样就开心了吗?我们能确定8万是卖家最低能卖的价吗?可能他最低5万也能卖。。。这是没底的事儿,所以大家很难知道商家的最底价是多少(需要如商家经常进货懂行情,才知道大概)。

           我认识一位客人,一只镯子卖家开价90万,最后谈到70万,很开心的拿了。回来问熟识的几个商家,大家都说其实这样的镯子二三十万就可以卖了。我也看了实物,确实是这样。所以说讲价,作为消费者,因为不可能象商家一样对市场很了解,很多时候实际上只是为了图个心理安慰。好象打了折,得了便宜,便觉得没亏了。这样的消费心理,导致一些商家,价越开越高越来越虚。有意开高价让你砍,使市场价格混乱。

           其实真正的讲价,实在是经验,技巧和体力耐力的多重考验。我知道讲价的辛苦。每次去进货,看几十万上百万件CC。有看上的就要讲价。货主会先出个高价,接着你得仔细在阳光下看CC,评估各种优劣种色以后,就要给价。给高了不行。这行的行规是,一旦你出了价,货主同意卖了那你一定要买下。给太低也不行。惹恼卖家,有时候他们也会顶真起来,要很高的价才卖。常常要来回讲三次四次才会谈妥,有时比较难得的货,要更多时间去谈。

           这是每一件CC的讲价过程,我们每次要收很多件CC,几个城市跑,所以大家可以想象总共需要多少次来来回回于各处。收货时,只有经过这样的不断探测,不断砍价,才大概知道卖家心里最低的价位大概是多少。

           后来我做了自己的店,就希望不用互相猜来猜去,这样太累了。进货是没办法,我不能改变行业习惯,但是自己的店,就希望简单些。内行,外行一样价格。我能卖的最底价是多少,直接告诉大家。看到价格,请直接去和其它店比,如果觉得合适了来聊。只为了CC本身来聊和咨询,不用搞脑子。

           另一个原因,也是我的主观原因。熟悉我的人知道,我本不属于八面玲珑的人,是比较直接的人。情商比较低,碰到喜欢的人或事讲个没完。不喜欢的人,就没啥言语了。从小到大就这样也不打算改。所以让我去做,来一个客人开这个价,另一个客人来开另个价,然后再讲价,还得记得之前给哪个客人什么价。。。我记性也比较差,不知道别的商家是怎么做的,反正我是做不来。没金刚钻不揽瓷器活,咱还是直来直去,大家方便。

           我希望在这我尽力维护的,相对简单的店里,大家开心聊CC,就好~


    2014/07/01 14:56
    支持!:)
    五分色 回复于 2014/11/11 20:59
    谢谢!:)
    2014/04/13 21:49
    有个性的女汉子
    五分色 回复于 2014/04/20 15:39
    呵呵有点大女子主义,有时候确实是女汉子。不过见过面的翠友大多说我很温和,难道俺是温柔的女汉子question
    2014/01/24 11:41
    我是新人,对你的店刚刚了解一点,以后还会多关注的,喜欢你的宝贝,喜欢你的性格!
    五分色 回复于 2014/01/26 12:47
    神仙好啊,谢谢认同:)。随着店开的越久,越体会到了大家的认同。谢谢!这是很大的收获,希望大家继续真实友好的相处下去,开辟一片网上乐园,轻松美好地相伴~~
    2014/01/06 14:47
    忘记密码了很久没有登上发表一下意见,今天终于找着密码。  喜欢五分色性格,喜欢五分色的宝贝,也喜欢五分色的周到,虽然不能收藏更多的宝贝,但常来欣赏也是美事。对于买家这种明码标实价,是一种最好的事情。毕竟买家没有卖家了解CC的价格。支持五分色的销售风格。
    五分色 回复于 2014/01/06 19:52
    谢谢叶子前来支持!呵呵得到理解真是很开心的事:)。如果每件都要讲价,我也会很烦心。进货讲价,那是没办法的事。自己的店就希望简单些,没什么尔虞我诈,最低价格是多少就多少。童叟无欺的统一价,会更明朗些,大家可以拿这些价格再去其它店比较。
    最近突然有点喜欢沉香,很想买一串玩。可惜网上四处都是杂乱的价格,不知道要砍多少,才不会亏。真想也找家明价的商家,暂时还未寻获。希望以后,大家都是明价的商家,形成一种风气。大家就明确自己的东西,和价格,让消费者去对比选择,合适了再来购买,这样不就更简单了么sweat
    2012/07/16 20:35
    我也算是挺早就开始喜欢翡翠的,第一个镯子是09年买的,那时是在大商场买的,性价比不说也知道了。自从认识了色色后越发觉得外面店铺的翠翠简直无法下手,这也是我一直留恋忘返的原因!还有色色每次都象朋友一样的介绍和服务,都是我们翠友们的福气了!好开心认识了色色翠翠哦!
    五分色 回复于 2012/07/16 22:22
    呵呵谢谢佳宝,和大家认识我也很开心!CC究竟怎么样,其实大家在买后,长期体验和比较中就会知道自己究竟买的怎么样。和翠友的类似CC比较或常去金店看价格,都会给我们很多讯息。是性价比不好的,还是超值的CC,大家会很快发现(其实这就是逐渐入门的过程)。我希望我的CC,在大家不断比较中,是值得一留的东西。而不是以后懂了,看了满是缺点只想扔了的CC~
    2012/07/16 16:19
    有同事揣了6万元兴冲冲地去华林买翡翠,许许多多的cc就象摆地摊一样放在地上,很随便,似乎唾手可得。看中一个观音,一问价,他觉得自己象乞丐。后来,看得中的一件都不敢问了,看不中的,商家拼命推荐买。所以,色色进货是很辛苦的,而标实价,对于我这种超级不精明不懂还价又对cc情有独钟的人来说,是福音。有时,买cc更多的是对商家的信任,而这样的商家少之又少。所以,支持色色,希望色色给我们带来更多价格合理又美丽耐品的cc。
    五分色 回复于 2012/07/16 23:12
    呵呵别小看那些小摊,有些做高货的小摊主,身价也是非常惊人的。
    问价都可以的问的,不用害怕。只是还价需要小心些,因为行规来讲,还出的价只要货主愿卖,就一定要买,不可反悔的。所以出价的时候,如果摸不准状况,尽量往低里报报。哈哈保险。。。
    阳光说的对,“买cc更多的是对商家的信任”。这点我也是最近体会到了。有次朋友带我去看沉香,我很想买个齐南的收藏一下,可惜完全不懂不能分辨,加之那个商家也不熟悉,终究不敢下手。后来,想到我的很多客人,在不太懂CC的前提下,敢在我这里买翡翠(我知道自己是正常商家,但别人不知道啊)。换位思考想想也是一头汗,翡翠又经常是大价位的东西。。。。真是需要很多信任才行!!谢谢大家给了我很多信任,我只有继续收罗美貌,价钱也尽量合理的CC回馈给大家(有时候市场行情,个人之力也是无法逆转,只能尽力而为),以表达谢意
    2012/06/29 21:02
    所以妹妹的生意才一直这么好啊!率真简单,诚挚守信,大家都支持你哦!
    五分色 回复于 2012/06/30 11:00
    谢谢阿娇的支持,感动!我不入世的脾气在这里得到理解,很开心:)。大家简单相处,一团和气真好
    2012/04/24 15:01
    支持MM,所谓黄金有价玉无价。所以MM直接标实价就更难得了,这样做才是对买家的最大负责。
    项目上组织了去云南旅游,我们这群山货什么知识都没有就在七彩云南买好多只镯子和吊坠。等已经出手了才想起来恶补翡翠知识。
    反正关于翡翠的知识还处于幼儿园级别,到这来就当学习了。不过目测这里东西比七彩云南啊,周大福啊,老凤祥的性价比高得多。
    支持下!
    五分色 回复于 2012/04/24 23:11
    多谢支持!我确实是希望在这里尽量做好自己的责任,提供好看,同时性价比也值得比较的翠翠给大家。
    七彩云南,周大福。。。因为广告费,场地租金,人员工资等等,他们的成本相对比较高,所以价高也是可以理解的事~
    2012/04/16 12:59
    通过朋友介绍今天刚看了你的玉,超美啊!!
    一对比自己手上的,那只能说是一个天上一个地下了.
    好羡慕啊!!
    五分色 回复于 2012/04/16 14:39
    呵呵多谢喜欢,MM自己的CC也不一定不好,自己喜欢才是最重要啊:)
    另外请帮我转达,多谢你的朋友帮我做免费宣传呵呵,谢谢!
    2012/04/14 23:11
    全部欣赏完不得不说两句,喜欢超喜欢,就是好多此次出售的太快了,我喜欢的都名花有主了
    五分色 回复于 2012/04/15 09:47
    欢迎茉莉,得到认同很开心shy,欢迎常来玩~
    2012/03/30 15:49
    支持实价,作为买家讲价实在太辛苦了。
    五分色 回复于 2012/03/30 21:50
    多谢支持,是这样的,如果那样买家和卖家都挺辛苦的~
    2012/03/08 12:58
    妹妹这样的性格我喜欢,我也是直来直去的脾气,尽管长得蛮女人味的,但是私下里闺蜜们说我比好多男人都爽。
    五分色 回复于 2012/03/08 20:42
    呵呵谢谢微笑认同,我发现我的客人里不少是这样的性格,看来这叫意气相投嘿嘿~
    2012/02/13 18:51
    呵呵,我就是一个超级不会还价的人,只要还价,必定是我吃亏,所以不讲价对我来说是件好事。支持你!
    五分色 回复于 2012/02/13 20:27
    哈哈你跟我一个朋友一样。希望我们周围明价的环境越来越广,这样大家对价格就不用动脑筋了,直接想要不要买这个东西就行
    2012/02/12 13:28
    god绝对支持MM!我的戒指啥时好啊?
    五分色 回复于 2012/02/12 22:35
    呵呵灵翠也来啦,谢谢一直以来的支持!戒指应该快了,收到就通知你啊
    2012/02/12 11:00
    支持!我也是这样的人,喜欢直来直去,做事直接了当。不喜欢讨价还价,这样多累,而且黄金有价玉无价,真正的价可能只是心里所认为的价值吧。希望五分以后多为我们这些喜欢玉的人多出一些物有所值的CC。
    五分色 回复于 2012/02/12 22:35
    谢谢BCL鼓励,我会继续努力的。希望博客里直来直去的朋友更多些,大家把复杂的事情变简单了,这样就有更多的私人时间,养花,弄鱼,看翠翠,哈哈
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