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关于讲价，打折
最近新来的MM，有些是来讲价的。一遍遍解释我店都是实价，不打折的。有些MM还是比较执着，绕来饶去，把俺的头也绕晕了。觉得有些麻烦，所以想想一次性和大家聊聊，我店为什么都定实价。
现在外面打折的店很多，标价和实际卖价相差很远，大家怕买贵了，所以习惯讲价，谈折扣这可以理解。可是打完折真的就不贵了吗？比如买一件挂件，从15万讲到8万，这样就开心了吗？我们能确定8万是卖家最低能卖的价吗？可能他最低5万也能卖。。。这是没底的事儿，所以大家很难知道商家的最底价是多少（需要如商家经常进货懂行情，才知道大概）。
我认识一位客人，一只镯子卖家开价90万，最后谈到70万，很开心的拿了。回来问熟识的几个商家，大家都说其实这样的镯子二三十万就可以卖了。我也看了实物，确实是这样。所以说讲价，作为消费者，因为不可能象商家一样对市场很了解，很多时候实际上只是为了图个心理安慰。好象打了折，得了便宜，便觉得没亏了。这样的消费心理，导致一些商家，价越开越高越来越虚。有意开高价让你砍，使市场价格混乱。
其实真正的讲价，实在是经验，技巧和体力耐力的多重考验。我知道讲价的辛苦。每次去进货，看几十万上百万件翡翠。有看上的就要讲价。货主会先出个高价，接着你得仔细在阳光下看翠，评估各种优劣种色以后，就要给价。给高了不行。这行的行规是，一旦你出了价，货主同意卖了那你一定要买下。给太低也不行。惹恼卖家，有时候他们也会顶真起来，要很高的价才卖。常常要来回讲三次四次才会谈妥，有时比较难得的货，要更多时间去谈。
这是每一件翡翠的讲价过程，我们每次要收很多件，几个城市跑，所以大家可以想象。收货时,只有经过这样的不断探测，不断砍价，才大概知道卖家心里最低的价位大概是多少。
后来我做了自己的店，就希望不用互相猜来猜去，这样太累了。进货是没办法，我不能改变行业习惯，但是自己的店，就希望简单些。内行，外行一样价格。我能卖的最底价是多少，直接告诉大家。看到价格，请直接去和其它店比，如果觉得合适了来聊。只为了翡翠本身来聊和咨询，不用搞脑子。
另一个原因，也是我的主观原因。熟悉我的人知道，我本不属于八面玲珑的人，是比较直接的人。情商比较低，碰到喜欢的人或事讲个没完。不喜欢的人，就没啥言语了。从小到大就这样也不打算改。所以让我去做，来一个客人开这个价，另一个客人来开另个价，然后再讲价，还得记得之前给哪个客人什么价。。。我记性也比较差，不知道别的商家是怎么做的，反正我是做不来。没金刚钻不揽瓷器活，咱还是直来直去，大家方便。
我希望在这我尽力维护的，相对简单的店里，大家开心聊翡翠，就好~
最近突然有点喜欢沉香，很想买一串玩。可惜网上四处都是杂乱的价格，不知道要砍多少，才不会亏。真想也找家明价的商家，暂时还未寻获。希望以后，大家都是明价的商家，形成一种风气。大家就明确自己的东西，和价格，让消费者去对比选择，合适了再来购买，这样不就更简单了么
问价都可以的问的，不用害怕。只是还价需要小心些，因为行规来讲，还出的价只要货主愿卖，就一定要买，不可反悔的。所以出价的时候，如果摸不准状况，尽量往低里报报。哈哈保险。。。
阳光说的对，“买cc更多的是对商家的信任”。这点我也是最近体会到了。有次朋友带我去看沉香，我很想买个齐南的收藏一下，可惜完全不懂不能分辨，加之那个商家也不熟悉，终究不敢下手。后来，想到我的很多客人，在不太懂CC的前提下，敢在我这里买翡翠（我知道自己是正常商家，但别人不知道啊）。换位思考想想也是一头汗，翡翠又经常是大价位的东西。。。。真是需要很多信任才行！！谢谢大家给了我很多信任，我只有继续收罗美貌，价钱也尽量合理的CC回馈给大家（有时候市场行情，个人之力也是无法逆转，只能尽力而为），以表达谢意
项目上组织了去云南旅游，我们这群山货什么知识都没有就在七彩云南买好多只镯子和吊坠。等已经出手了才想起来恶补翡翠知识。
反正关于翡翠的知识还处于幼儿园级别，到这来就当学习了。不过目测这里东西比七彩云南啊，周大福啊，老凤祥的性价比高得多。
支持下！
七彩云南，周大福。。。因为广告费，场地租金，人员工资等等，他们的成本相对比较高，所以价高也是可以理解的事~
一对比自己手上的,那只能说是一个天上一个地下了.
好羡慕啊!!
另外请帮我转达，多谢你的朋友帮我做免费宣传呵呵，谢谢！