收货小记-----揭阳广州行（完篇）

       天气渐暖，收货变的象春游准备吃的，乘着九个多小时的火车出发了。

       年纪越长越怕坐飞机。广州几次雷暴天，飞机在天上盘旋多次下不来，彻底害怕了，决定以后能坐火车就坐火车。

       以前法国那些年常飞，十几个小时的长途飞不在话下。回想起来遇到乱流，忽上忽下的大抖动也常有，只是年青在睡眼迷糊中也就度过了。年纪越长想的越多了。

       家里胖妞要去做摩天轮，我和爸爸互相推诿。想当年爱好不刺激不过瘾，各种最惊险的过山车，直上直下的恐怖级游乐项目都坐过。我常犯的颈椎病，和最后一次过山车也有关，一次急速过弯，风太大脖子被呼的甩过，听到明显咔一声，后来。。就这样了，每年被颈椎病困扰几次。

       青春是有代价可是不后悔。如果一直谨慎稳重，应该才会后悔。

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       到达火车站已入夜，取车开往揭阳市区。一路红红的大中国结灯光工程，一眼望不到头，这么多大红灯管得要多少钱啊。对灯光工程一直费解，有路灯就可以，要这些无用的装饰做什么，非常浪费啊。希望这样无意义的事情越来越少，把钱花在医疗，最低保障，人文关怀上，很多地方需要用钱。

       吃了一路，到了晚饭点还是饥肠辘辘，只等着去“车头老二”排挡大吃大喝。酒店放下行李快步走到小街，可惜竟然物事人非，之前排档的地方变成了无人光顾的零落烧烤，很惊讶。传统的好手艺日渐消失，处处变成一样味道的制式餐饮真让人泄气。只能随意吃了个牛肉粿粉失望的睡了。

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       一早醒来，无敌江景，象一条明亮的带子展开。

       与黄浦江混浊的水不同，这里的江水干净清澈，一叶小舟缓行其中，如画的清幽。上海外滩江景宅子几千万以上，一般人不可及。而这里景色旖丽，人人可随岸而居，遍地皆是美好的江景。小城市某方面的富足是大都市不可比拟的。

       市场上天南地北的客商多了不少，听说市场要回暖了。不管成不成交，聊到投机处先让进来请喝茶。婉拒了几次邀请，店里实在没有对的东西，也就不花时间喝半天茶了，还是扫街找罕货要紧。

       看中一件绿素面，饱满，明艳。。。完整的一块绿，放在手心细看超美。在柜台眩灯下一看就知道是好东西，出去太阳光看果然没错。它有点象刘晓庆著名的大素面绿坠的即视感（当然没有刘的那么大块）。种好色阳，没啥瑕疵。货主要价很高，心里评估还没到那个价值，给了个诚意价（一般我们诚意价已给货主留了利润，多数货主都会内心动摇，客气商谈），不料看店小姑娘完全不为所动，看来还没到货主告诉她们可能卖的最低价格。想想过几日再说，在市场转转比较下，看是不是值得冲高拿下。

       走了一两天只收到零星的一点东西，没一件重量级，心焦。。。有些上火，又没有好吃的，一天疲惫没有盼头。老公说你这么想念车头老二，上网找找看他搬到哪里去了。这么好的手艺，应该不会歇业。老公英明，一查出乎意料。原来“车头老二”是三十年的老字号排档（怪不得手艺如此超群，每个菜都超口水的，岁月磨练的结果），于揭阳非常有名，当地华侨归国常去光顾的老味道。它总店在另外一条街上，之前我们吃过的酒店后街是尝试开的分店，大约人流不多所以关了。立刻决定杀到老店，一眼认出长的象郑则仕的胖胖老板，吃到泛着新鲜海水味的腌青口，才觉得美好的日子又回来啦。。。

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       胖胖老板大约不记得我们了，笑咪咪的招待我俩。我象粉丝一样看着他觉得特安心，真不容易找到他呀。长长木板摊头上摆满了美食。这儿比酒店后街的菜品更多，光卤菜就有很多种，有我最爱的鲜腌青口贝，糖水番薯山药，这次还试了腌毛蚶和很小的螃蟹，卤猪脚大肠。。还有不少热菜七七八八点了一桌。

       毛蚶上海人爱吃，后来被一次毛蚶肝炎病毒的流行吓怕了，绝迹了。在这里偶遇一定要尝尝啦，个头不大但很鲜美，吃了好些壳嘿嘿过瘾。不认识摊上各种当地鱼，问什么鱼最好吃呀。胖老板一指大柳叶状的一条，说这最好吃，甜的（上次问他也推荐这种），鱼肉白嫩细腻，口感微甜丰腴，很鲜美。吃了几次还不知道叫什么名字，大家去就问他“最好吃的鱼”就会指给你啦。一桌菜盘盘好吃，太满足啦。结账120。之后几次不论怎么点买单都是神奇的120。是不是过120就免单啦哈哈，大家可以去试试。

       美食果腹心情好了不少。可惜上次收了几件好货的人家，这次一件罕货都没有，失望。有件要16W的豆子，形瘦长尖锐（豆要饱满圆润才好），很小。说是高色，绿色发蓝发油，不对桩，这样的东西要16无法理解。后来听说出了，不知道被哪位新手商家收了，又打算卖给哪位不懂的客人。。。我想翡翠应该收一件是一件，在同等价格中要有足够的优点，美感才能收。不然市场波动跌价首当其冲的就是这类没特点的普货，很多商家就这样被货搁死了。希望我们售出去的东西，独特优质，在翠友比货中难被打败，时光会证明一切。

       尖货在哪里呢，带了资金大部分花不出去也是种痛苦。

       一颗淡色大绿蛋要一百多W，这种色的级别和美感度，这个价是在测大家的眼力吗。一块很薄的花件，种很好下半部满绿要50W。种色对桩，不过这个头厚度实在太不是收藏级（几十万的东西对形也有要求的），放弃。。。看到一群人趴在柜台跟摊主谈价，中间一位手心摩梭一件东西，定睛一看一个扁绿，挖的乱七八糟的叶子。这样遍地都是的东西哪需要这么珍惜的拿着。翡翠眼力很重要，常经手好东西，看过高色，一般的东西就不会入眼了。四处是扁，灰，差的边角料，找不到东西真急。熟的货主说要求不要那么高嘛，降低标准就有很多货收啦。只能一笑，收了这些回家就得愁了，不好意思卖啊，怎么跟关注很久的客人们说呢。

       走了一下午，终于遇到一家做高货种水料商家，柜台里大多是坑老料足的东西，品质很好。喜欢这类商家，遇到尖货可能性大。一串美丽的玻璃珠串静静的躺着，一眼不凡，灯下看晶莹剔透。拿出去看太阳光非常美，很透，如一颗颗玻璃糖球，吹弹可破。大多珠子都已达玻璃级别，一些有淡淡的绿底，雾霭流转，很仙。品相旷美的收藏级玻璃项串。

       顶级珠串这几年一直在找（自从看过一件几百万的珠串种草后，想收收藏级的）。遇到就会细看，看了很多条精品大多不够透，发白发闷，算不上真玻璃，总是差一口气。顶级好料子，商家常舍不得去磨珠子，一颗珠要费很厚的料（不能有裂瑕疵），几十颗同质同色的珠子才能成一串，成品非常费力。小规模商家不愿去冒险做珠串怕亏本，只有实力厚有经验商家才敢尝试做。这使得顶级珠串非常少，且价格不菲。

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       多年寻觅珠串的经验告诉我，这串罕见的玻璃不能错过会后悔（之后揭阳广州行证明这点，没见过再与之媲美的。透度，个头综合比都是市场上最美的一串。）我有收藏罕货的癖好，自己留着也很好。时常拿出来看，还是惊叹，翡翠的幻美内心富足。市场上真少见的东西事实证明都会慢慢涨，存货也很放心。

       绝对尖货，向来志在必得，剩下只有谈价了。实力大商家的东西一向难谈，他们不急于售货，卖或不卖都可以，所以第一次出价尤为重要。不能当冲头，也不能乱给低价要表达诚意。这需要市场经验，评估这件应该值多少。这是非商家朋友来逛市场比较无头绪的原因，较难给到准确的价格。专业商家常逛市场，常经手东西会比较知道行情。

       幸运的是，看店小姑娘脾性爽气，和我有些相投。给到差不多的价就帮忙打电话给股东，家里不让卖。她很无奈想帮忙促成生意交个朋友。可惜三次打电话都不行，家里不让卖。我理解她难处考虑到珠串少有的品质，最后加些终于收得美串。其实翠翠落在谁手上都是缘分。好货喜欢的人有很多，就在于出价和谈价了。只要真心心仪，合理价格范围内都想为我所有，贪心呀。

       收藏级的翠翠终于破冰，有了第一件压份量的东西，舒心不少。晚上庆祝下，就近肥老食府，石斑鱼大约在瑟瑟发抖（每次必点，120一条），蒸的极为鲜美，丰嫩有汁火候恰到好处。潮汕人处理海鲜真绝，私以为比广州要好，可能和食材新鲜度也有关系。小的城市食物供货半径比较短。比起上海卖高价又不新鲜的鱼，这里实在无法错过。美食安慰了脾胃，把收货的艰辛轻易抚平。

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       有老客人问我，做了这么多年应该有老供货商了，为什么每次还自己去收货？让他们提供来就可以嘛。其实翡翠这个行业比较特殊，加工商每次拿石头的品质不一样，影响了他们的出品，时好时坏。我们东西要保持水准，只能去海量市场里挑。如果熟货主能稳定提供大批尖货那我也就省事了。可惜常常这家这次有好东西，下次就不一定有，只能去市场勤力淘啦。

       揭阳每个摊位看了一遍，那件绿素面在心里还是灼灼发光。怪不得货主普通价格不肯放，市场上没有啊，没看到能出其右的。厚度种色都在水平上，确实没啥可挑的。素面满绿件到达这种水准很难得，虽然之前已出到心里价位，但还想把它拿下。没办法，稀缺的东西常常要冲高。

       五分色想走自己独立品质的路，需要这些罕货来表达。这次柜台老商家也在，这是好事。看店小姑娘有时候权利不高，直接和货主谈更容易成交。考虑了个比较高的价位（超过这个价也不能收了，什么东西什么价应该有个范围。价格太高也不合理）。直接跟货主说几天前我来看过，这次再来出个诚意价，说了个数。

       老商家不为所动（多年生意的熏陶很难从他们表情上看出什么）说，太低啦，你不要保留嘛。我明确说你看我给的这个价象保留价吗，保留就不会给这个价啊。多一分都不行了，你看吧，行的话开个张，不行就下次吧。

       我们很少跟不熟商家罗嗦，有的没的说一箩筐其实没什么意义。最主要的是开到他们内心想卖而犹豫的价格。他们会和自己股东商量能不能卖，很少因为口说的话语而决定是否卖你。所以起决定作用的主要还是价格。成熟的商业社会是这样运转的，感情的因素很少。常看到一些商家，缠着看店小姑娘硬聊，一坐就是半天，小姑娘脸都僵了有气无力的敷衍，其实这没什么用还是要出到她们心里的底价才行。

       因为给到了价，老商家踌躇一阵最终给了我（应该是到能卖的价，不过不是他开心的价）。他不高兴的说，这件出价的人很多的。我笑说再好的东西也要流转啊。满绿素面牌终于收归于我。

       快收档了，小媳妇大姑娘们开始啃不知从哪里来的鸡翅膀，香味弥漫摊上。。。蜜饯之后最近大约流行烤鸡翅膀。叽叽喳喳的比做生意时活泼许多，年青又有活力。又是一天啦明天遇到什么呢，一兴奋我也要来个鸡翅膀，老公一指“那儿有”，到我啦明天再叙。

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       去收绿素面的路上，一间没逛过的店忽然开了。

       阳美店铺开有随意性，你开我不开，我开你不开，切石头晚了不开，天阴下雨不开，各种不开。。不过这样也有乐趣，长期蹲守常有新鲜感。

       偶开的这家店东西很好，实力雄厚。仔细看有些个大，绿发灰油了；有些料精，雕工不够；有些形不正。一个满绿小佛，笑容晏晏很是对眼。绿在屋内看起来很艳，出门一看果然好色。冰种，翠艳灵动，让人移不开眼。满绿件到达这样的色度真不容易，好东西。就是透光看有些小纹和黄翡点，还好正常看不明显（市场上的满绿件糯种或冰糯种居多，这件已到冰种且色这么艳，真罕见），这类少见货有点瑕疵可接受如果价合适的话。货主本来在和人聊天，看诚意买货便来攀谈。谈价聊了一会儿反复翻看小佛在考虑，说现在料子又涨上去了，好料难拿云云（这次四处都这么说应该是涨了些。石料源头涨了，也渐渐会影响到终端）。货主最终和股东打电话商量了一阵给了我，留了联系方式说平洲也有店欢迎去逛逛。

       小佛拿下，老公也很喜欢，说这色真艳。市面上的满绿件大多不太好看，大家常觉得，恩是很绿但不好看。究原因主要是种不老，太干。如果“龙行处有水”，有了种水绿才活起来。真正有水的绿翠，实际很美艳。

       一天收了两件满绿货，心情舒畅。连日奔波阳美之行货盒里渐渐丰富起来，有了些收获再去广州看看。

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       广州很熟了，常有好货的档口那儿去逛逛。熟商家请我们在档口喝茶拿货给我们看。来对老夫妇，看中档口一个小童子（种挺好，雕工欠了）。把玩良久挺喜欢问价，货主说一万五。老人家说这么小要一万五，太贵啦，1500吧。货主摇头说不行啊不够本钱。他们看我在旁边坐着，老太太说她应该是内行，问我说“你说这个1500行吗？”我笑着说这个种挺老的，应该不行的。说完感觉自己和档主连裆似的，不过这种料一千多真不太可能。老夫妇看货主无意卖就走了。多年前第一次来市场眼睛花了，满坑满谷的翡翠也是毫无头绪。现在形扁，种差，色灰，工烂的都现了原形，一般东西进不了眼。High点变高，东西也更难找了。

       带着我的私藏线绿镯逛市场，有位老客人想找类似的镯子，寻了高货镯的摊位。问类似这个品质的有吗。档主说现在这样的很难找了，你这个太纯啦。稍微差点这几个你看看怎么样？一看都是色可以种不够的，种够色不阳的，要么大瑕疵的，不对桩。在市场逛再冷面的商家聊了一阵，最后也忍不住说你的镯子真美。大家都是爱翠人看到心水的东西还是喜欢。我们作为商家，经手过很多美物。其实六七年前线绿镯这样的镯子并不稀罕，那时侯有更多厉害的好镯，曾一次见过十几支重量级的，有一只飘绿且半圈冰紫的镯子，相当美可惜不是我的手寸。收藏级的东西渐渐流逝在保险箱里，这早年收的镯子也变成罕物了，希望美翠不要离我们越来越远。

       天气难得的不热和上海差不多，吃多了牛杂和饮茶广州，平洲转了遍，行囊变鼓了回来上新啦。多谢各位的等待，比心。

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心玉

2017/08/18 18:28

这几天带着孩子和父母来广州玩，有个私心其实是想来看翡翠的，今天终于去了华林玉器城，东西太多了看得头晕眼花的，平时觉得自己挺懂翡翠的，到了这里根本不懂从哪里下手，也不敢问价，更别谈怎么还价了，心想要是色色在就好了，看来一点点知识是远远不够的，还得继续学习呀，但是来一趟看了这么多翡翠开了眼界，也算是实现了自己小小的愿望，谢谢色色在成千上万的翡翠里辛苦的挑到好货，展现给我们大家最美的翠翠

五分色回复于 2017/08/18 22:06

你好啊，华林玉器城是批发市场的一块，还有不少市场可以逛。一开始去的翠友会有些眼花常看就好了。问价没关系的，就是不要随意还价。如果还了价，摊主愿意卖，一般就要买下，所以还什么价需慎重。翡翠市场其实挺好玩的，大家可以常去玩玩。不客气呀，去收货也是我的乐趣，跟逛街买喜欢的东西一样～

翡翠心