• 登入
  • | 注册

    翡翠与古玩(一)





           最近看了李臣写的《瓷道》,讲古瓷市场与收藏的种种。瓷器我一直有兴趣,美丽得很。可惜此书已绝版,只买到黑白复印本,古瓷图不复见美丽。

           私以为翡翠和古玩是不同的行当,看完发现很类同。串行,看人下菜碟,作假等各种行道如出一辙。可能久远来讲两者是同一行当的细分而已。

           (补充一下,以前两行都是懂行的人才看得懂。现在有区别,翡翠,你到大城市任何一家正规珠宝玉石鉴定机构,只要交几十一百块就可鉴定出真假。而古玩可能还是老传统,要靠行家来鉴定。)

           --------------------------------------------


           已入翡翠行十年,正好疫情之下有闲时,来讲讲其中有趣的事。

           一,串行。我去收货时,常发现熟识的档主们在其它档口四处闲逛。看到我来了,就招呼我去他们自家档口坐。本以为他们在抽空了解市场行情。其实了解行情是一方面,另外也在看有没有自己对桩的货。如果有,价格又谈得拢,就会收到自己档口去卖。这是古玩和翡翠行当的历来传统,拼的是眼力和对市场的了解(同为商家,我有能力把价卖得更好)。

           我曾看中一颗木那大绿蛋,给到中六位也没谈下来。有次在附近档口喝茶和另一档主闲聊,他神秘说,“那天看见你在那儿谈很久,其实那颗我也给过价,他也没给我。”我们哈哈大笑,英雄所见略同。东西是好,就是货主想卖更高的价,在试市场接受度。

           揭阳有一群被称之为小蜜蜂的年轻商家们,是专门串行的。他们每天成群结队在市场转悠,哪儿有新做出来的货,看中的就会天天来磨这家,以期低价买下,然后再转给家族们在广州或平洲的档口去卖。

           有时候我们在广州平洲会看到揭阳的东西,那就是小蜜蜂们辛勤收来的。我猜揭阳商家对小蜜蜂们是又爱又恨。恨他们出价太低,没什么利润。爱的是,年景不好的时候,外地客商少,也促进了资金流转。所以揭阳人内心还是喜欢我们外地零售商,出得起价,好东西愿留给我们。

           --------------------------------------------


           二,看菜下碟,忽悠新手是传统。《瓷道》上写,古玩店老板看到进来的客人,从看东西摸的动作就能判断是行内人还是行外人,之后开价说辞也就不一样了。翡翠行当也是一样,老派来讲,忽悠是传统(这我反对,所以我店是明码标价,行内外人一样价,免得讨价还价的麻烦。但是行业传统是这样)。柜面摆的和不摆在台面上的档主也做了有心区隔。

           看了书才知道,原来古玩和翡翠商一样都有巨大保险柜,我们常称的大冰箱。古玩商如果发现你是新手,会给你戴高帽子,说一看您气质不凡。。。就是收好东西的,接着忽悠你看保险箱里的东西。其实保险箱里有些也是新仿的古玩,正好卖你个高着价。当然如果发现你是行内人,老板也会在保险箱里拿好货给你看,好好谈价格。

           现代翡翠行不同的是,更明朗些,一般商家们放在保险箱里确实是好东西(相对于柜台货来讲),普通东西都摆柜台了。我们曾经买光了一家翡翠商家的冰箱货,后来他家再也看不到更出色的货了。

           保险柜里确实有好货,不过让不让你看,由档主来衡量。初期我们去揭阳没啥特别,过了一阵脸熟了。档主发现你对柜台的东西不感兴趣,又是行内人,就开始问我们在找什么?说还有东西问要不要看?这时他们想推荐冰箱货了。欣然坐下喝茶等档主慢慢拿出来,这时你会发现货的品质要比摆外面的好很多。种色形工皆好,什么是尖货这时才见了分晓。这些惜售的东西,平时不会给小蜜蜂们看。货主不急着出,价高者得。


    发表评论
    表情
    emotemotemotemotemot
    emotemotemotemotemot
    emotemotemotemotemot
    emotemotemotemotemot
    emotemotemotemotemot
    emotemotemot
    打开HTML
    打开UBB
    打开表情
    隐藏
    昵称   密码   游客无需密码
    网址   电邮   [注册]
                   

    验证码 不区分大小写
     
    联系我
    最新上架
    最新日志
    统计