收货小记（完结）

       离开湿热的上海，飞往广州，在熟悉的酒店住下，接待说下午新设有下午茶happy hour。酒店住了些年是啥卡会员，有什么吃的可以倒背出来兴致缺缺。如果翡翠市场也这么一成不变，那生意也不会兴致勃勃做这么久。幸好有多变的，未知的翡翠。。。

       翡翠市场总是风云变化，如所料，也出所料。

       这次摊主们的摊位有很大变化，不少档口家族抱团去新开的六楼，另一栋三楼也不少档移下来。有些商家四散，有些人继续在老摊位上坚守。新搬的看到老客人连忙招呼引老客人到新档口认识下。引流变的尤其重要，多年积累的老客户不能丢失了。

       在熟商家处喝茶，好奇大家为什么放弃自己已做熟的位置，说有人生意好想换去更好的档口，有些生意差，看到新六楼租金便宜放弃原有位置。这是行情不好时候的洗牌。实力好的有更多机会，生意差的去报团取暖。去新六楼看了看，灯火通明人声鼎沸，可惜东西太差，都是路边摊的货和四会差不多了。

       好实力的商家，仍然泰然不动，有一搭没一搭的悠闲做着生意。就是一年不做生意也不影响什么。况且好货一直受青睐，如我们这样的收货商知道，越在这时候，越是精品才能渡过寒冬。。。。

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       台湾小陈档口由三楼下到了一楼门口，更好的位置，更高的租金。台湾的父母一直希望他能在广州开辟新市场，传承他们的生意。小陈不善言词，这些年也没见什么改进。翡翠商家无论台湾还是大陆，父辈们大多让孩子早早的看店做生意，却忘了孩子们内心是否愿意或适合做这行。每天守摊的日子，沉冗枯燥，年终无休的漫无边际。忘却了每人自己的个性，每天重复。有人说你们有些好东西以后让孩子好好做这行，我从未想过。我们愿意做乐此不疲的事，孩子不一定喜欢。每个人都是独立的个体，孩子也一样，未来让他们去做自己感兴趣的事，不用拘泥于此。

       做蛋面的小江，福建人，说其实他考上过一所农业大学不过没去上。我猜这一行年青人不少有这样的经历，到处都是很年轻的人或做玉雕，或看摊谈生意，或跟老行内人标石头等。早早放弃学业投入这个行当。父母可能认为念大学出来工资那么少，不如跟着家族做生意。其实人生除了钱，还有更重要的东西。找到自己所长，去世界看看，人生丰富度，愉悦度也很重要。

       对学业的不看重也影响了行业的发展。有句笑话翡翠行业从业人员平均文化水平是小学没毕业，不一定真是这样，不过确实有文化的行内人不多。直接影响了审美，玉雕题材和功力，常为人诟病。市面的雕工常常粗陋不堪，题材也颇为局限。什么好赚做什么，很少有长远考虑。希望越来越多的有学识，有沉淀的人参与进来。

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       提前一天关照小陈我们来了广州，第二天他带了很多货来给我们看是否对庄。一只只细看询价，美感度，瑕疵度，价格不合适的一一删去，看了六十几只镯子挑出四只。各有特点，在同类镯子中也颇为优秀。给了个诚意总价，小陈说出去打个电话（其中两只价格比较高，大些生意需要汇报），回说台湾的陈太太（他妈）说价格不行让我接电话。我是那种思考后说了话就不想一直重复的人，可惜每次和她妈谈价，口水都要损失大半。肚里默默翻了个白眼接起电话。果然陈太太各种陈情表，说东西多好价格相差太远。我说已经合作多次，互相也挺了解，我们不是乱给价的商家，已给到最高再高实在没法收了。

       我们争论的焦点，是一条胖圆镯。好镯子越做越薄的今天，这只圆条竟有11MM多粗，圆滚滚料厚。级别也高，种水透的象个水泡泡，整一圈光圈，上手非常美，如此少见的收藏级尖货怎能错过。陈太太说其它三只可以给你，肥圆条不行。我说我们收货向来一起拿，如果不合适就算了，下次再合作。

       这使陈太太很纠结。。。寒冬的市场，大家都很想做生意，隔壁摊主艳羡的眼神也说明了这点。她有些愠怒洪小姐你太会挑货了把我的好货都挑走了，这次货成本太高真不行。档口没有谈成回了酒店。这是商家之间耐力较量。其实这四件总价挺高，是笔不算小的生意，如果陈太太是成熟商家不可能不做这笔生意。我们猜想还有后续的联络，当然如果他们不愿意，也没关系，我们已经出到最高价也没什么可后悔，再高确实也不合适了。闲适的喝茶四处闲逛之后，第二天一早我接到了小陈的电话。看到手机上的来电显示我就知道，这场较量我们赢了。谈好时间收好美镯，又一单悬而未决的生意落定了。

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       小陈这里收了几只种水镯，两支收藏级，整圈起光，以这样的价格收到实是幸事。寒冬有寒冬的好处，好东西少了，不过一旦遇到价格便可以谈。如果市场高涨期，这样的东西价格顶的很牢。

       收了几只好品质水镯心里泰然许多，继续找绿镯。高货镯摊主那里看到一支绿镯，水水润色挺多，就是绿色发蓝有些灰暗，种未到冰种（绿镯的种不能过挑，多数是冰糯种，水些就很好了）。问价，240W。这价。。。。我还嫌弃它的色不够灵动，已然是这样的价格了。另一条镯也很打眼，绿有大半圈灯下看色很辣，典型卖色的镯，种是普通冰糯种。可惜另半圈有个明显黑点，这是大瑕疵。问价，250 W。这品质，瑕疵度，这价格真是出人所料啊，别说终端客人不明白价格，商家有时也看不到价。镯子常常略微美一点的，价格以几何级数往上翻，好镯子在不知不觉中离我们越来越远。在哪里如果看到有合适的大家就收吧，且买且珍惜。镯子是翡翠中的大件，要取出完美的一条确实也不容易。

       翡翠和钻石不一样，不是拿着钱要买什么级别就有什么级别的东西，需要长期等待，寻觅，专业及用心。。。

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       每次来市场都会寻觅大绿蛋，好的绿蛋是保值升值的硬通货，藏着自留都可以，可惜不是每次都有完美结果。摊上大绿蛋很多，顶光一打个个灿烂无敌，拿出来在自然光下一看原形毕现，多是色不够或种不够，或扁平，黑点，纹裂的蛋，价格且不低，十几或几十W随便开。不知道这些货怎么才能卖出去，能理解为什么大家常收到这样的蛋（客人们常给我看收的东西，绿蛋大多扁平），因为源头市场四处都是这样的蛋。走的拖鞋脚都疼了，心仪的一颗也没有，最后希望留在几个实力档口。

       实力商家总是不急不徐的看着档口，生意好或不好好像没什么关系。玻璃柜里的一些绿蛋猛一看很美，凑近细看也都扁平，瑕疵多。问价格，就着灯光看了几个都不行。问还有饱满些的吗？摊主问这些都不行吗，我摇头。他说有一颗应该到你的要求，就是价格高。我说好看看。他从柜台下保险箱里拿出个小黑盒，打开一眼就知道绝非凡品，个头大而饱满。

       心中一喜拿到外面去看自然光。帝王绿色系，老坑老色，翠意流转色力十足，四处寻觅不着的就是这种高色货（不是死板的绿色，而是生机灵动的绿）。戴上手美艳的不可方物，让老公黑手试戴也是很美，珠宝感十足。在屋檐下各种光线细看大阳光下最美，越烈的阳光色越艳，如同绿灯泡；阴凉处老坑种越为显现，翠意很盛，灵动深邃的高品韵味（有别于市面上多见的阳色）。摊主说这一颗起货后和各场子里大蛋比过色，从未败过，言语中有些骄傲。所言应该不太虚走遍市场确实没见过种色个头都如此好的蛋，略有些絮棉，还好上手不明显。个头大据摊主说近15MM，目测也差不多。美的东西总是很障目，心中喜爱离不开眼睛。开价果然高，不过高品质收藏这样的价格也可以想像，心想如果遇不上有缘人自留也挺好的，它已足够作为翠商的收藏品何种场合都能hold住，商谈许久美美收入囊中。

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       市场有很多契机。有个熟商家听说我在找好蛋。自荐有性价比很好的大绿蛋，特地跟我约时间飞机从外地调来（之前放在外地看货）。我怕她辛苦提前说货的要求，说扁平的不要，大瑕疵的不要。她说很完美的，非常推荐。第二天傍晚见了面，一个热情的女子匆匆背了包过来，和她认识好几年了，是个很勤奋的河南人。拿出好几颗大绿蛋，个头很大，种色不错不过是常见的阳色。几颗主要问题还是扁平，不饱满，色最好的那颗边缘还有个黑点。一般情况我是不收有黑点的蛋的，蛋面有黑点影响美观，属于大瑕疵。问价，说熟人不开价最低要70W。我说辛苦了抱歉不太对桩，重申了我的要求是要品质好的饱满蛋，以后有合适的再推荐。

       市场的商家常常是这样，很多话不能顶真。如果当真你就输了。如谈价，总说开价已是底价，其实离实际的底相差甚远，最后你还的再低常常也开心接受了。你拿起来凑灯看东西，他们习惯性总说是完美的，没瑕疵，其实常有纹裂在其中。。。。能避免输的最好方式是四个字，充耳不闻，好好看货。其实我不太喜欢这样转弯式的交流，不过传统市场一直是这样，不以我的喜好为转移。所以我在店里都写明真实底价，不用来谈价，太累。瑕疵也在文字中写明，大家看文字图片，只用考虑喜不喜欢即可。内行和外行同一价格，把复杂的事情变简单，开心赏翠。

       其实开店初期，我爸很奇怪我这样直的性子也去做生意（他文化人对生意有些偏见）。没想到做了这些年，老客人也积累了不少，竟然顺利有序的开了起来。虽然这几年寒冬，因为大家的帮忙生意也未受什么影响，多谢大家支持很感恩。常想一个商家是什么样的商家，客人时间长了应该都会清楚，真实做自己，表达翠的美，经年的努力会传达。

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       有客人问我现在翡翠行情不好，跌价了吗？和见过面的客人说过，这里再具体聊聊。其实市面上大家见到的翡翠，百分之九十多是普货（保守估计）。普货大致意思是，这类石料量非常大，品质普通，美感和收藏性比较差。往往供大于求，满世界都是。比如批发市场常见的那种机雕小佛，做工料子都很粗劣，一堆堆的在卖，和卖菜没两样。油青镯子，一大捆扎在一起，几十条都长的差不多，价格便宜，美感就看不出什么了。。。这类普货很多，大家在终端接触的最多的就是这类。

       有些追求的精品网商是不愿意做这类的，这类货常出现在大型商场里，或一些小实体店里，因为那么多柜台如果都要摆满精品，成本高，且实际也收不到那么大的货量。我们每次去逛市场，能收到的尖货非常少，常常一个盒子就装满了，这种货量去铺柜台是不可能的（所以商场里卖普货，也有很多不得以）。要新的好东西，只有等过几月新石头再开出来。所以我们常常隔几个月要去收货，看有什么尖货。

       有时有外地的商家打电话说想加盟五分色，由我供货到外地他们来卖。我说这还真没办法，市场不是拿着钱想要多少精品就有多少的。且我对翡翠种色要求比较多，也不想因为扩张降低标准，所以终究只能做个闲云野鹤的小型自由商家。扯远了，其实是想说大家为什么见到的大多是普货，是因为精品真的很少只占翡翠产量的百分之几。

       那么大家收到的消息说翡翠跌价，其实主要是普货在跌，很难跌到精品。精品就那点货量，本身供不应求不太会乱降价卖掉。行情不好，好货卖不到好价钱，有实力的摊主一般会把精品收起来（等行情好了再卖）。平时降价卖点普货，够吃喝旅游的了。大多玉商生活很朴实，吃喝实在花不了什么钱，且大玉商都有身家，寒冬主要是部分小批发商实体商的寒冬（每月租金人员等成本），搁浅沙滩上等待潮涨的到来。

       普货的跌，个人觉得这是挤泡沫的过程。普货因前期翡翠高涨，价格虚高不少。不太有价值且不好看的东西，不应该价那么高。现在经济低迷，价格归于理性。和上海的房市一样，行情不好，跌的永远都是地方偏远或本身有问题的房子，内环以内好房子价格顶的很牢，最多只是不太涨而已。所以如果有可能，爱好者和商家手握精品，才是抗跌的准则。这也是我们每次收货四处寻觅只收尖货的原因。

       熟商家很客气，常谈完生意邀我们一起吃饭，总是客气拒绝。其实我们是心软的两只，不太擅长交际，过于熟悉有时就不能公事公办，影响判断。在市场见面互聊聊孩子生活，已然很开心。市场飞跑的孩子一天天长大，熟悉的脸孔在心里留下印记，一些可爱的客人们认识几年了，常常见面长聊笑谈。真热爱莫名进入的这行，人生丰富有趣很多。每天大餐，心潮起伏，一场场战役般收货旅程结束啦。要飞回上海献宝啦，大家不要催我哈，待我好好把翡翠拍拍准确上新，谢谢大家的等待，撒花花。

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爆米花

2016/10/10 23:26

总算有体力出来找美货了，加油，期待

五分色回复于 2016/10/11 12:45

爆米花好，是呀恢复了可以再战很久拉。多谢鼓励，很快会来献宝哈~

月.卓王孙

2016/10/10 17:52

丹丹写的文章总有一种让人身临其境的感觉，这就是作者文字功底的魅力么？亦或是作者本人的魅力！ cool